Was es wirklich mag, eine Cult-Fave Beauty-Marke zu kreieren

Könnte Linda Rodin, als sie vor ein paar Jahren ihr eigenes Gesichtsöl zu Hause mischte, möglicherweise vorhergesagt haben, dass ihre handgefertigte Formel heute zu den begehrtesten Schönheitsartikeln zählen würde? Wussten Garren, Thom Priano und Howard McLaren, dass die frech verpackten Rezepturen von R + Co für Salonbesitzer und anspruchsvolle Kunden gleichermaßen zum Grundnahrungsmittel werden? Wie wäre es mit Amanda Chantal Bacon? Als sie zum ersten Mal die Türen von Moon Juice in Venice Beach öffnete, hätte sie sich vorstellen können, dass ihr himmlischer Ansatz für Wellness sie zu einer tollwütigen weltweiten Fangemeinde machen würde?

Jeder Unternehmer träumt von Erfolg, aber dann gibt es diese Blockbuster-Hits, die die wildesten Vorstellungen übertreffen - die Art von Erfolg, die wir als Kult bezeichnen. Es ist der heilige Gral der Schönheitswelt und heutzutage beinhaltet dies normalerweise eine Kombination von Faktoren, wie z. B. schlanke, Instagram-würdige Verpackungen, große Fans ... und vor allem ein Produkt, das so gut ist, dass Sie es gleichzeitig singen möchten Lob von den Dächern und halten Sie es für sich selbst geheim.

So spaßig es ist, den Aufstieg eines Killerprodukts aus dem POV eines Editors zu bestimmen, haben wir uns in letzter Zeit gefragt: Was ist, wenn Sie mittendrin sind? Was passiert, wenn etwas, das Sie erstellt haben, plötzlich als nächstes großes Ding explodiert? Um das herauszufinden, sind wir direkt zur Quelle gegangen - den talentierten Leuten hinter den Marken und Produkten, ohne die wir heute nicht mehr leben können.

Sehen Sie bei den Hit-Machern von Oribe, Rodin, SW Basics und anderen mehr, wie großartige Ideen verwirklicht werden und wie der Mega-Erfolg von innen nach außen aussieht. Mitschreiben!

R + Co

Thom Priano, Mitbegründer: "Garren und ich haben immer darüber gesprochen, wie man eine Linie beginnt, und als wir Howard [McLaren] vorgestellt wurden, haben wir drei darüber geredet . Wir dachten, es würde funktionieren, vor allem, weil wir alle eine haben Nische in der Haarbranche: Mein Hintergrund ist das Styling von Männern, und seitdem ich mich auf die Pflege spezialisiere, wurde ich zum Experten für Männer des Kollektivs. Howard ist ein großartiger Friseurausbilder und Garren ist ein Superstar Wir glauben, dass R + Co nicht aufzuhalten ist. "

Howard McLaren, Mitbegründer: "Ich habe das Gefühl, dass die Verpackungs- und Branding-Fotografie wirklich die Begeisterung hervorgerufen hat. So sind wir organisch gewachsen, zusammen mit der Hilfe und Stärke der Blogger, die mich umgehauen haben."

Garren, Mitbegründer: "Es ging alles so schnell. Bei unserem ersten regionalen Event in NYC, das mitten in einem Schneesturm stattfand, tauchten die Menschen in einer großen Menschenmenge auf und die Marke wurde so gut angenommen Ich wusste, dass das, was wir geschaffen haben, sehr speziell ist.

"Thom, Howard und ich haben seit über drei Jahrzehnten jeweils unsere eigenen Anhänger, und wir haben dies in dieses Thema einbezogen. Zum ersten Mal haben Sie drei etablierte Künstler zusammengebracht, um eine Produktlinie zu schaffen. Es ist noch nie geschehen Wir freuen uns, zu hören und zu sehen, wie jeder von uns den Friseur denkt und anspricht. Außerdem ist unsere von Amanda Wall entworfene Verpackung einer der großen Unterschiede, die uns auszeichnen. Sie ist jung und frisch. "

Mond-Saft

Amanda Chantal Bacon, Gründerin:

"Ich habe Moon Juice im Jahr 2012 gegründet. Ich war Koch und hatte mit Alice Waters und Suzanne Goin zusammengearbeitet. Ich wollte gerade ein Restaurant in LA eröffnen. Durch göttliche Inspiration machte ich eine kurze Pause, um mich wirklich dem zu öffnen, was wirklich nötig war Ich wollte die Kluft zwischen der heilenden Welt und der Welt der Feinschmecker überbrücken, wie ich es für mich selbst getan hatte. Ich eröffnete Moon Juice in Venedig mit einem elf Wochen alten Jungen, der angeschnallt war Meine Brust, ein zweiter Standort in Silver Lake ein Jahr später, begann eine Markenpartnerschaft mit dem Ace Hotel und eröffnete an ihrem Platz in der Innenstadt von LA

"[Am Anfang] Ich war jeden Tag, Tag und Nacht im Laden, bis zum Morgengrauen, also hatte ich eine sehr intime Erfahrung mit unserer ersten Moon-Familie. Sie waren wirklich offen und kultiviert mit ihrer Liebe, und sie breitete sich aus! Seitdem bin ich auf den Straßen von Paris und New York und an Orten außerhalb amerikanischer Metropolen von Teenagermädchen gestoppt worden, die so süss nach einem Bild gefragt haben, das war so cool, dass ich geweint habe.

"Jetzt ist alles noch sehr organisch und echt. Ich bin nur ein Mädchen mit einem iPhone, und ich bin so verrückt danach, so viele Menschen wie möglich zu erreichen und ihnen zu helfen. Ich schreibe jedes Wort mit Inhalt, schnapp jedes Foto und tief genieße jede Gelegenheit, um mich in all meinen Wachmomenten mit Moon-Familienmitgliedern zu verbinden. Dies ist wirklich der Fall, dass eine kosmische Kraft nach unten strahlt und uns alle verbindet. Ich liebe es! "

Winzers Tochter

April Gargiulo, Gründer: "Mein Hintergrund ist nicht schön. Ich habe ausgerechnet eine gute Weinbereitung. Ich führte das kleine Weingut meiner Familie, Gargiulo Vineyards, im Napa Valley. Das Weingut und meine Familie sind sehr um die Gesundheit bemüht von unseren Weinbergen, unserer Erde und unseren Körpern, und wir leben dementsprechend - organisch, wild hergestellt, lokal, nachhaltig usw. Aber aus irgendeinem Grund hatte ich meinen Kopf in den Sand gesteckt und würde alles und jeden gebrauchen. (Ich schrecke jetzt, wenn ich an einige der Sachen denke, die ich benutzt habe.) Als ich schwanger wurde, wurde mir klar, wie verdünnt meine Haut mit Giften und Füllstoffen war, und suchte nach Alternativen. Ich konnte nichts finden, das meine besonderen Anliegen wirksam behandelte. Entzündungen, hormonelle Akne, Verfärbungen und Faltenprävention - auf eine ernste, mehrfach korrigierende Art. Hier begann meine Reise, und nach zwei Jahren Forschung haben wir das Active Botanical Serum auf den Markt gebracht.

"Die Welt der Schönheit schien auf den ersten Blick so entmutigend zu sein, vor allem aus dem Winzer-Umfeld, aber ich fand sie unglaublich großzügig und inklusiv. Wir sind noch sehr jung; nur ein Jahr alt. Wir bauen unseren Kundenstamm Mode - Mundpropaganda (Danke, Instagram) Wir haben nicht das Budget, um Prominente zu werben oder zu kaufen, daher beruht unser Erfolg ausschließlich auf der Stärke unserer Produkte und Freunde, die Freunden davon erzählen. Glücklicherweise gibt es viele, die sehr glücklich sind Kunden!

"Unser Erfolg beruht vollständig auf der Stärke unseres Produkts. Wir hatten keine Strategie, ein Kultprodukt zu werden. Es ist kein Wort, das jemals auftaucht. Wir wollten nur das beste Gesichtsöl herstellen, das ich nur machen könnte. Wenn ich es destillieren müsste Ich möchte sagen, dass Leidenschaft das ist, was die Magie ermöglicht: Active Botanical Serum wurde entwickelt, um Ihr Produkt auf der Wüsteninsel zu sein, die einzige Sache, ohne die Sie nicht leben können: Leidenschaft ist das, was die Kreation antreibt und jetzt das, was sie antreibt Geschäft. "

Oribe

Daniel Kaner, Mitbegründer und Präsident: "Mein erster Ausflug in die Beautybranche erfolgte über meine Frau Sonia Kashuk, die sich mit der Aveda Corporation in Saint Paul, Minnesota, beraten hat, als wir uns trafen. Sie stellte mich Avedas Gründer vor. Horst Rechelbacher und wir haben es geschafft: Er hat mich eingeladen, beratend in den Lenkungsausschuss einzutreten, und das war der Beginn meiner Karriere in der Schönheitsbranche. Sonia und ich heirateten schließlich und zogen nach New York, und ich fuhr fort von Aveda in Manhattan, wo ich eingeladen wurde, bei Bumble & Bumble als Partner zu arbeiten und an der Vermarktung eines jungen Unternehmens mitzuarbeiten, wo ich Tevya Finger, meinen Co-Präsidenten von Oribe Hair Care, traf.

"Nachdem Tev und ich Bumble and Bumble verlassen hatten, sahen wir im Haar-Segment eine Möglichkeit für eine neue Kategorie. Bis zu diesem Zeitpunkt hatten fast alle Schönheitskategorien gute, bessere und beste - aber wir hatten das Gefühl, dass der Haarpflege das" Beste "fehlte. Damals gab es noch keine Konzentration von Haarpflege auf Spezialitätsebene, daher war dies unser Einstiegspunkt. Wir kreierten etwas Luxus, Qualität und Boutique und brachten es im professionellen Bereich zur Welt Wir hätten auch einen Platz in Fachgeschäften wie Neiman Marcus, Barney, Bergdorf, Bigelow und SpaceNK. Wir sahen eine große Chance, und wir drei - Tev, Oribe Canales und ich - nahmen den Sprung und bildeten Oribe Haarpflege.

"Dann gab es die Finanzkrise: Ich nenne es die Große Depression von 2008. Wir haben gerade ein Luxusunternehmen gegründet, als der Boden ausfiel, und das war die größte Überraschung, die wir haben konnten. Das war gesagt, wir waren so leidenschaftlich Das Projekt, die Qualität und der entscheidende Unterschied, dass wir entschlossen waren, das Projekt zum Laufen zu bringen, machten uns selbst auf den Weg und brachten es in all unsere Geschäftsbeziehungen ein.

"Wir hatten diese wunderschöne, maßgeschneiderte Verpackung gebaut, die in der Haarpflege noch nicht vorgekommen ist - wir haben sogar einen internationalen Designpreis gewonnen. Eine der Komponenten dieser Verpackung wurde Flaschendusche genannt : etwas zwischen einem Schlauch und einer Flasche. Ich erinnere mich, dass ich gehört habe Einige Beschwerden, dass die Wand etwas dick war und daher nicht das gesamte Produkt ausgab. Ich persönlich antwortete auf jede Beschwerde, indem ich diese Kunden anrief. Und es fiel mir auf, dass keiner von ihnen sagte, dass sie das Produkt einstellen würden, egal was auch immer Sie hatten das Problem mit der Verpackung, weil sie der Meinung waren, dass die Qualität des Produkts einfach so gut war. Dies war mein Aha-Moment. Die Leute, die mich angerufen haben, um mich zu beschweren, schwärmten immer noch über das Produkt, was ich zuvor noch nicht erlebt hatte meine jahrzehnte in der branche.

"Meiner Erfahrung nach spielen Influencer eine entscheidende Rolle bei der Bildung einer Kultfolge. Sie fungieren als Bindeglied. Sie teilen, wenn sie ein wirklich überlegenes Produkt finden, und ihre Meinung spricht Bände bei den Verbrauchern. Wir haben schnell erkannt, dass Qualität oberste Priorität hat Befürworter kommen von Natur aus. "

Rodin

Linda Rodin, Gründerin: "Ich war mein ganzes Leben in der Modebranche und hatte so viele Produkte kennen gelernt. Vor ungefähr neun Jahren wurde mir klar, dass mich nichts als ein Gesichtsprodukt so glücklich machte. Ich beschloss, meine eigenen zu machen - Ein Öl. Jeder hat es geliebt. Es war das erste Gesichtsöl da draußen.

"Es war ein organischer Prozess; Mundpropaganda. Ich gab mein Öl an Freunde und Kollegen weiter, und alle liebten es und verbreiteten das Wort. Sehr an der Basis. Dann konnte ich nicht genug davon machen, um alle zu versorgen. Ich bemerkte das." In diesem Moment brauchte ich Hilfe!

"Ich denke, meine Authentizität war der Schlüssel für mich und meine Marke. Ich bin keine junge makellose Frau. Ich habe mit 60 angefangen und habe nie versucht zu verbergen, wer ich bin. Ich bin begeistert von der Unterstützung, die ich bekommen habe. Ich würde jedoch niemals Produkte herstellen, indem ich versuche zu erraten, was die Leute wollen. Ich mache immer, was ich will und brauche . Für mich ist das der einzige Weg, um voranzukommen. "

Kevin Murphy

Kevin Murphy, Gründer : "Ich war im Hinterzimmer meines Salons und mischte Körperlotionen mit Haargels, weil ich mit der Leistung der Produkte, die zu diesem Zeitpunkt verfügbar waren, unzufrieden war. Ich stellte fest, dass ich bei den Sprossen bessere Ergebnisse erzielen konnte Mit Hautpflegeprodukten auf den Haaren begann ich meine eigenen hybriden Versionen von Haar- und Hautprodukten herzustellen, hatte sehr empfindliche Haut, und sehr unnatürliche Produkte zu verwenden, hatte im Laufe der Zeit ihren Tribut an den Händen gefordert Von einem meiner Klienten, einer Hebamme, begann ich, Fruchtextrakte und natürliche Inhaltsstoffe zu untersuchen, um meiner Haut zu helfen, auf die damals verfügbaren Haarprodukte zu reagieren, und stellte fest, dass die natürlichen Inhaltsstoffe weit überlegen waren Ich habe mir gedacht, ich könnte auf etwas stoßen, da es viele Leute wie mich gibt, die für Körperpflegeprodukte sensibilisiert wurden.

"Ich dachte einfach durch die Bereitstellung oder Herstellung eines Produkts, jeder würde es" bekommen "und es sofort lieben. Ich verstand nicht, dass die Leute darüber informiert werden mussten, warum, wie und was es war. Zum Beispiel, als ich es bekam Mein erstes Produkt-Editorial in Bazaar, ich war in New York, und ich habe das Magazin gekauft, um meiner Freundin, die in der PR-Abteilung gearbeitet hat, zu zeigen. Sie blätterte auf die Seite und wechselte innerhalb von Sekunden zur nächsten Seite, wobei mir klar wurde, dass es nicht jeder Mensch ist Halten Sie in ihren Spuren an, lassen Sie alles, was sie tun, und stürzen Sie sich in den Laden, um mein Produkt zu kaufen. Was für ein großer Moment in meinem Leben schien, war nur ein Hauch von Seite für den Rest der Welt, und ich war es werde wirklich das Wort verbreiten müssen.

"Als ich anfing, waren soziale Medien nicht das, was sie heute sind. Als ich anfing, wusste ich nicht wirklich, dass Sie Ihre Fangemeinde vergrößern mussten. Aber als das Unternehmen wuchs, wuchs die Popularität der Marke. Im Marketing wurde Social Media immer wichtiger. Wir wurden uns bewusst, dass die Leute darüber sprachen, wie sehr sie das Wort "Liebe" verwendeten, wenn sie über unsere Produkte sprachen. Sie mochten sie nicht nur, sie liebten sie . Ich war wirklich aufgeregt. und das Wort "Liebe" wurde zu einem Teil meines Ziels, und mein Ziel bestand darin, Liebe in alles zu setzen, was wir tun und sagen.

"Es gibt so viele Kanäle, die wir auf einer viel persönlicheren Ebene miteinander verbinden können. Ich habe wirklich Spaß daran, Fragen zu stellen und mit unseren Kunden zu interagieren. Wie wir die Marke vermarkten, ändert sich ständig. Wir wachsen und entwickeln uns aufgrund unserer Kunden . "

SW-Grundlagen von Brooklyn

Adina Grigore, Gründerin: "Verschiedene Dinge überraschen mich an verschiedenen Punkten des Wachstums des Unternehmens. Sie können wirklich nicht vorhersehen, wie es sein wird, etwas in Ihrer Küche zu beginnen, und dann zu sehen, wie es wächst und sich zu einer Marke entwickelt, die in Target verkauft wird Es ist ziemlich verrückt! Mit dieser Behauptung ist es vielleicht die größte Herausforderung für mich, das Unternehmen in jeder Phase, in der es sich befindet, anzunehmen und zu lieben. Tagessachen und beginnen, makroökonomische, großräumige Ideen und Entscheidungen anzunehmen, die das Unternehmen in den kommenden Jahren beeinflussen werden.

"[Wachsende Fangemeinde] war nicht sehr kalkuliert; wir haben nie gesagt: 'Wir wollen nur diese Art von Person und diese Art von Person.' Aber wir hatten immer eine klare, authentische Stimme, und ich denke, das hat ein Publikum angezogen, das war und ist sehr ähnlich. Unsere Fans schätzen unsere Offenheit (und manchmal auch den ungepflegten Humor) und sie schätzen es auch Ihnen wird nicht eine falsche Perspektive und ein falsches Produkt "verkauft". Wir möchten uns selbst als den wahren Deal betrachten - vom Produkt zur Persönlichkeit.

"Ich denke, der Start in Target war und ist für uns ein großer Aha-Moment. Wir sehen die Gelegenheit, ein Massenpublikum auf eine Weise zu erreichen, die (wirklich) natürliche Marken bisher nicht geschafft haben Die Chance, die Beauty-Branche zu verändern, ist wirklich sehr aufregend.

"Ich denke, Kultmarken schließen eine Marktlücke auf eine Weise, die kein anderer Mitbewerber vermag . In unserem Fall denke ich gerne, dass wir nicht nur einige der sanftesten und hochwertigsten Naturprodukte auf dem Markt anbieten, sondern Wir sprechen mit Männern und Frauen auf eine innovative Art. Wir betrachten Schönheit nicht als Perfektion, wir betrachten Schönheit als etwas Unordentliches, absolut Individuelles und absolut authentisch. Viele Marken hatten Angst, diese Position einzunehmen - sie ' Es geht um Rauch und Spiegel - wir konnten also eingreifen und sie herausfordern. Die Leute graben das zum Glück! "

Sonntag Riley

Sunday Riley, Gründer: "Hautpflege ist eine Branche der Emotionen. Viele Menschen haben emotionale Bindungen zu ihren Produkten, ihren Routinen, ihrem Aussehen und vor allem ihrer Haut. Wenn Sie Produkte herstellen können, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen und deren Wichtigkeit berücksichtigen Sind sie, dann wird der Kult folgen.

" Wir haben uns immer sehr auf das Kundenfeedback konzentriert. Dem Kunden zuzuhören (ob über Social Media, E-Mail an den Kundendienst oder im Ladengeschäft am Verkaufsort), ist für den Aufbau unserer Marke unerlässlich. Die Meinung unseres Kunden ist am wichtigsten. Wenn Sie Wenn Sie auf dem Markt eine intelligente Hautpflege erhalten, vertrauen Ihre Kunden auf Ihre Produkte, und so entstehen erfolgreiche Marken .

"Als sich unsere Produkte wirklich durchsetzen, erlebten wir einen enormen Umsatzanstieg, was erstaunlich ist! Wir mussten wirklich schnell daran arbeiten, Produkte, Verpackungen usw. innerhalb eines schnellen Zeitrahmens herzustellen, um alle unsere Einzelhändler zu halten Die Kunden sind zufrieden. Ich freue mich jedoch, dass sich diese Crunch-Zeit bezahlt gemacht hat und seitdem ist das Segeln ziemlich glatt! "

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